2018母婴行业趋势与展望 实体母婴门店如何“玩出色”

http://www.yyt61.com/ 2018-07-11 09:23:02 阅读数:97

概要:近日,阿里巴巴旗下平台发布了《2018生活消费生活消费趋势报告》。随着主流消费群体的年轻化,以及消费观念的变化,国内的生活消费逐渐呈现出更独立、多元和品质的特点。新生代(90后)开始成为重要的生活群体,其从小生活在独立、优越和开放的家庭环境中,崇尚多元化消费方式,追求独立个性的消费。

岁月不可逆,随着时间的推移,新生代90后逐渐成为母婴消费的主力群体,面对正在转变的消费趋势,母婴门店该如何面对?我们来细细分析。

蛋糕很大,作为行业的一员,要怎么尽可能多地去分取属于自己的一份呢?身处其中的老板、创业者,必须冷静客观分析自己所处的位置,将要去向哪里,确定需求的真实性,不能被数据迷惑判断力。从问题看趋势,结合实况分析,迎难而上,遇强更强。

母婴行业存在的问题

线下母婴经营成本上涨,毛利下降

近年来,随着经济的不断发展,房租成本、人员成本都在不断上涨,这就导致了线下母婴经营成本的上涨。

而毛利下降的原因主要是由于母婴行业已经由卖方市场转化为买方市场,且目前处于供大于求局面。再加上行业竞争、新兴电商的冲击,高毛利不复存在。要想改变,唯有提升体量,完善供应链优势和增加后台收入入手。

竞争日益封闭、低效

目前,母婴行业集中度较低,竞争比较粗放,依靠价格战抢占市场,服务相对滞后。行业领军企业市场占有率都较低,存在很大的整合空间。随着国民意识形态的改变、消费升级和行业市场的渐趋成熟,发展和需求急剧攀升。

行业竞争壁垒显现,主要是品牌的知名度、产品的质量以及行业经验的累积。产业痛点明显,除了最主要的市场集中度低,还存在服务缺失,缺乏有效的行业标准等问题。目前市场多数困于打价格战、拼硬件、无统一标准的情况,因此也导致了业内企业和产品良莠不齐较为混乱的情况。

行业缺乏运营标准

如大卖场有品类管理,商品要配备多少,多少个品牌,多少个SKU,都有个参展的标准,虽然部分大型连锁有此部分标准,但相比较大卖场,则欠缺的多,至于小型区域连锁及街边小店几乎可以不计。

第二点为陈列标准,母婴行业的陈列标准到目前为止,基本看不到统一标准,很多都是自创陈列方式。

人力资源问题

人力资源问题是当下母婴行业发展的最大瓶颈。大部分母婴企业现在最为关注的还是基层员工,基层店长,评定员工的好坏以销售能力强弱而定,却轻视了中高层的管理人员的胜任度及岗位匹配度及中高层的培