从上新到爆发,利其尔Richell如何抓住水杯销售旺季发力?

http://www.yyt61.com/ 2020-06-14 15:30:14 阅读数:71

天气愈发炎热,在婴童市场,水杯品类迎来销售旺季。来自日本的品牌利其尔Richell,以其水杯品类明星产品透透杯再一次领先同类竞争品牌。

2020年是特殊的一年。开年伊始,全国乃至全球都面临新型冠状病毒的威胁。市场低迷,许多品牌都面临营业和销售停滞,年度规划不得不作出调整。按照市场和行业惯例,每年2月是品牌春夏新品的上新阶段。作为利其尔的年度重点新品,原定于2月上新的新款透透杯的上新计划也不得不延后。

随着疫情的向好,利其尔新款透透杯于2020年3月底开始第一波上新。此次上新主要为320ml透透杯,共有白猫、巴黎、气球、旅行、汽车、甜品、恐龙7种图案款。其中白猫、巴黎、旅行三种花色为电商专供款,气球、汽车花色为门店专供,其他花色为通用款。

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在不同花色新品中,利其尔Richell又主推恐龙、甜点两种图案,通过官方自媒体推广、社交网络口碑营销、母婴垂直媒体的试用申领活动,使其成为爆品,以单品火爆突围,从而带动整个新品品类的目标人群认知度和市场接受度。

2020年5月,新款450ml大容量透透杯上新,共有恐龙、甜点两种花色。在营销与推广上,与320ml新款透透杯上新时以这两种花色单点突破不谋而合,延续了其第一波上新口碑与品牌效应。从其在品牌自媒体和母婴垂直媒体发起的试用活动数据来看,效果可见一斑。

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营销专家预测,疫情之后,市场将迎来报复性消费。但市场表现表明,纵然经过疫情阶段的蛰伏,消费者尤其是母婴消费市场以90后为主要人群,其消费观更加趋于理智。更倾向于选择品质优良、设计人性化的产品。

作为诞生于日本的品牌,利其尔Richell以成为专业的综合性育儿用品品牌为目标,关注产品的材质、安全、环保、人性化,力求贴合宝宝和妈妈实际需要,带来来自日本的育儿乐趣。对于其核心明星产品,利其尔Richell在透透杯材质、品质、设计等方面,都有严苛的把控标准。

透透杯的杯身使用Tritan(学名:改性PCT)材质,拥有玻璃般的通透亮泽,但重量却只有玻璃的五分之一,且不含BPA、BPS,能耐高温110摄氏度。Tritan材质,通过美国食药监局FDA认证,是风靡欧美的婴幼儿用品材质。

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在其他零部件材质选择上,比如杯盖则使用了食品级PP材质,吸管、垫圈为食用级硅胶材质,真正做到让母婴人群安全放心。

在产品的设计上,利其尔Richell充分体现了日本式的匠心和细心。在原有杯盖缓开防弹伤、全开锁定防砸鼻等贴心设计的基础上,新款透透杯新增硅胶杯垫设计,防止水杯不小心滑落,更加耐用。

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无论市场如何发展,始终坚信品质为营销之根本,这就是利其尔Richell,一个拥有60余年品牌历史,在2008年进驻中国后为中国妈妈带来日本育儿乐趣的日本品牌,能够在竞争愈演愈烈的母婴市场中,以及经过疫情的考验和低迷市场的考验后,新品上市后销售表现依然能够引领同类品牌和品类的原因。


(编辑:神州婴童网)

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 信息来源:神州婴童网
标签:利其尔 Richell

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